01   没有人会理所应当为你的理想买单，学会正视自己的价值

我第一份工9年半，从来没开口和老板谈过钱。我的老板很好，每次都会主动给我涨薪，当然每次涨薪也很痛苦，意味着工作量翻倍，有新的责任和重大的挑战。

我从小都是梦想驱动型的人，从来没有操心过钱，因为幸运，身边的人都很乐于成全我。但这一路的幸运都是要还的，势必会付出很大的代价。但，理想，并不是软弱退缩的挡箭牌。

很多人，在年轻时，任性和理想分不清，在自己完全无力规划未来，预计投入产出的前提下，绑架父母作为自己的理想投资人，是幼稚自私。当然，我们谁没幼稚过呢

是你要实现理想，没有人理所当然要替你承担实现理想的代价。这是你的理想，你就得靠自己想办法承担所需的成本。

遇到过一些小朋友，一张白纸，什么都不会来到公司，领8k一个月的薪水，说自己活不下去。理由是要喝XX牌的水，穿XX牌的衣服，办XX的健身私教卡，所以必须让公司给加薪加到1w2。

创业公司其实很open的，别说你要1w2，你要3w2，我也给你，但8k是8k的kpi，1w是1w的kpi。

我不可能因为你要过爱马仕人生，又不想花家里的钱，就给你超出你价值的薪酬。

人，不能什么都要。什么都要，你就得在看不见的地方付出很多。你的理想，你自己买单。别不好意思谈钱，无论是对家里，对公司，对同事，对男友，大方谈钱，但做好对等付出。

知道自己和理想薪酬的距离差在哪里，看看身边的同事，有人比你拿的多，搞清楚为什么？

职场的本质是，为公司创造价值。不要狭隘的看个体付出，付出是你的个体积累，公司在意的是你创造价值。无论是经济价值、还是品牌价值、甚至是人才价值、团队价值，都可以，但核心本质还是创造价值。

再说一句土话就是，搞清楚公司缺什么，你缺什么，至于你躺着替公司挣了钱，还是拼了命替公司挣了脸，都是过程。

无论是奖金，还是期权，你为公司创造了核心价值，没有一个老板会不主动给你给你的。因为留住你，意味着持续创造更大价值。

02   别怕谈钱，不谈钱才伤感情

80后小时候家教以“计较金钱”为耻，造就了一大批没法开口谈钱的一代。我也是如此，我们全家都如此。

我爷爷奶奶借给朋友的钱从来不去主动要回，我借给前同事的钱，有去无回，天天看人家还不出钱，还在朋友圈周游世界买买买，就此翻篇。

不谈钱的坏处是，连朋友都没得做。初入职场的新鲜人有一种思维误区，喜欢刷脸，压榨友情，来换取职场邀功，这种思维短路，无异于涸泽而渔。

“我跟某某某明星好，免费发个微博吧，这样公司同事会觉得我很厉害。我跟某某大V好，免费发个广告吧，老板肯定喜欢我。我跟某某主编好，免费出席个活动吧，甲方会高兴”。

友情绑架是最愚蠢的事，真朋友懂得避嫌，在商言商，大家都舒服。正确的打开方式是，友情当然得为生意加分，但这种加分，是在尊重商业规则的前提下。

我的好朋友，都是奢侈品行业品牌公关界的老鸟了，有推广，都会问我我家这个包广告，你想不想接，想就给你，不想就发给别的kol。

我说真丑，这钱你发给别人赚吧，我们照样吃吃喝喝做朋友。

等我需要钱的时候，会大方开口：你家Q4有多少预算，都给我吧，给你XX友情价，再加送你些XXX，不让你在公司难做。就这样轻松成交 。

有些多年老朋友也会跟我直说，这个季度的钱都花在XXX明星身上，曝光业绩完不成，你帮我先发一篇顶上，下个月回血补给你。

友情是加分项，毕竟越老朋友越难交。刷脸要留在关键时刻，平时刷刷就刷破了，过度透支信任和感情，会使人不敢和你做朋友。

其实平时我们公号圈儿也是，谁没有个路走窄了的时候，江湖救急，举手之劳，该顶就顶上，事后加倍偿还是江湖惯例。

成年人之间的交往，谁也不会只想着赚谁便宜。砍掉别人的双脚，也不会让你跑得更快，双赢互利才是正道。

03   还没学会挣钱，就学伟大的企业文化是对员工的不负责

很多人分不清楚从0到1，从1到10，步子迈太大，结果死得快。

那些从一开始就无比迷恋大外企高福利、美好的企业文化，恨不得一分钱还没赚进来，就想把办公室装修成airbnb总部，装满了昂贵的进口零食、秋千架、自由办公、带薪年假、带狗上班......最后都死了，99.99%没活过2年。

这样可怕的毛病，我也犯过。当初决定要创业的时候，满脑子想的都是美国的办公室要怎么装修，我们要用人脸颜值识别系统，发布会要怎么做...

你想的都是成功以后的事儿，从来没想过最重要的事——如何成功？作为创业者，这是很耻辱的事，但当时你若跟我说，当时幼稚的我我是不肯信的。

不要盲目迷恋Google、Facebook的企业文化，等你像他们那么大了，再想如何打造你的理想王国。

先把理想王国建立起来再说，哪怕只有一块土砖。学会做预算，学会挣钱，学会快速跑起来，之所以尚未成功，不是因为不优秀，就是因为不够逼到绝境。

在从0到1的阶段，就想从1到10的问题，无异自杀。绝大多数人死在了这上面，你不能盲从。

不爱钱，真的不是什么值得炫耀的优点。尊重商业规则，会令人更爱你。一个务实的理想主义者，懂得金钱是世界给你的掌声，钱并不能定义成功，但学会和金钱相处，会教会你尊重商业法则。

大方谈钱，是成长成熟的重要一步。大成功的人，都不是奔着钱去的。但在此之前，你要有能力靠自己实现理想，顺便挣钱。